2. Apa yang Membuat Omzet Naik, Tapi Keuntungan Justru Turun?
Dari contoh tadi, omzet bisnis naik 20%, tetapi Laba Operasional malah turun 16,7%.
Artinya, tambahan penjualan belum cukup untuk menutup kenaikan biaya.
Nah, ada beberapa penyebab yang perlu kamu perhatikan.
A. Harga Bahan Baku atau Biaya Produk Meningkat
Bayangkan kamu menjual makanan dengan harga yang sama, tetapi harga bahan baku dan kemasan terus naik.
Penjualan mungkin bertambah, tetapi keuntungan dari setiap produk justru semakin kecil.
Yang perlu kamu cek: Apakah biaya per produk meningkat? Apakah harga jual masih cukup untuk menutup biaya tersebut?
B. Terlalu Banyak Diskon atau Promosi
Diskon bisa membantu meningkatkan jumlah pesanan.
Tapi kalau potongan harga terlalu besar, tambahan penjualan belum tentu menghasilkan tambahan keuntungan.
Misalnya, kamu berhasil menjual lebih banyak produk setelah memberikan diskon 20%.
Pertanyaannya: apakah tambahan jumlah produk yang terjual cukup untuk menggantikan keuntungan per produk yang berkurang?
Yang perlu kamu cek: Berapa tambahan penjualan yang dibutuhkan agar diskon tetap menguntungkan?
C. Biaya Operasional Bertambah Lebih Cepat daripada Penjualan
Saat bisnis semakin ramai, biaya operasional juga bisa meningkat.
Misalnya, kamu menambah karyawan, memperbesar anggaran promosi, atau menyewa tempat yang lebih luas.
Keputusan tersebut mungkin diperlukan untuk mendukung pertumbuhan bisnis.
Tapi kalau tambahan biaya lebih besar daripada tambahan keuntungan yang dihasilkan, Laba Operasional bisa menurun.
Yang perlu kamu cek: Apakah setiap tambahan biaya benar-benar membantu meningkatkan hasil bisnis?
D. Produk yang Paling Banyak Terjual Belum Tentu Paling Menguntungkan
Misalnya, bisnis kamu menjual dua produk.
Produk A memberikan kontribusi Rp20.000 per unit setelah biaya variabel, sedangkan Produk B hanya Rp8.000 per unit.
Kalau penjualan Produk B meningkat lebih cepat daripada Produk A, omzet keseluruhan bisa naik tanpa menghasilkan pertumbuhan keuntungan yang sebanding.
Ini disebut perubahan product mix, yaitu perubahan komposisi produk yang terjual.
Yang perlu kamu cek: Produk mana yang paling besar kontribusinya terhadap keuntungan bisnis, bukan hanya omzet?
E. Biaya Tersembunyi Tidak Ikut Diperhitungkan
Kadang bisnis terlihat semakin ramai, tetapi ada biaya yang luput dari perhatian.
Contohnya:
Biaya transaksi marketplace atau pembayaran digital.
Tambahan kemasan dan pengiriman yang ditanggung bisnis.
Produk rusak, retur, atau pemborosan bahan baku.
Biaya lembur dan tambahan tenaga kerja.
Kalau biaya-biaya ini tidak dicatat dengan benar, kamu bisa salah memperkirakan keuntungan.
Yang perlu kamu cek: Apakah seluruh biaya yang relevan sudah masuk dalam perhitungan?
3. Jadi, Apa yang Sebaiknya Kamu Periksa Terlebih Dahulu?
Sebelum buru-buru menaikkan harga atau memangkas biaya, coba bandingkan hasil bisnis kamu dengan bulan sebelumnya.
Mulai dari empat pertanyaan sederhana:
Omzet: Berapa persen penjualan meningkat?
HPP: Apakah biaya produk meningkat lebih cepat daripada omzet?
Biaya Operasional: Biaya apa yang mengalami kenaikan paling besar?
Margin: Apakah persentase keuntungan terhadap penjualan membaik atau menurun?
Dari sini, kamu bisa mulai mengenali sumber masalahnya.
Tapi ingat, mengetahui penyebab penurunan keuntungan belum otomatis berarti kamu sudah tahu keputusan terbaik.
Misalnya, menaikkan harga mungkin memperbaiki margin per produk, tetapi juga bisa memengaruhi jumlah penjualan.
Karena itu, sebelum mengambil keputusan, ada baiknya kamu membandingkan beberapa kemungkinan dan dampaknya terhadap keuntungan bisnis.
4. Omzet Naik, Keuntungan Turun. Apa yang Sebaiknya Kamu Lakukan?
Setelah mengetahui penyebabnya, langkah berikutnya bukan langsung menaikkan harga atau memangkas biaya.
Coba lihat dulu dampak dari setiap pilihan yang tersedia.
Misalnya, bisnis kamu mengalami kondisi seperti contoh sebelumnya:
Omzet Februari: Rp36 juta
HPP: Rp17 juta
Biaya Operasional: Rp14 juta
Laba Operasional: Rp5 juta
Sekarang, bayangkan kamu sedang mempertimbangkan tiga pilihan.
Pilihan A — Mengurangi Biaya Produk
Kamu menemukan cara mengurangi HPP sebesar Rp2 juta tanpa mengorbankan kualitas produk.
Jika omzet dan biaya lainnya tetap, Laba Operasional berpotensi meningkat dari Rp5 juta menjadi Rp7 juta.
Tapi pastikan penghematan tersebut benar-benar bisa dilakukan secara konsisten.
Pilihan B — Menaikkan Harga Jual
Kamu mempertimbangkan menaikkan harga jual untuk memperbaiki margin keuntungan.
Secara teori, harga yang lebih tinggi bisa meningkatkan keuntungan per produk.
Tapi bagaimana kalau sebagian pelanggan mengurangi pembelian?
Nah, di sinilah kamu perlu melakukan simulasi sebelum mengambil keputusan.
Pilihan C — Mengubah Fokus Produk yang Dijual
Kamu menemukan bahwa beberapa produk menghasilkan kontribusi keuntungan yang lebih tinggi dibandingkan produk lainnya.
Mungkin ada peluang untuk lebih memprioritaskan produk tersebut.
Namun, keputusan ini tetap perlu mempertimbangkan permintaan pelanggan, kapasitas produksi, dan biaya tambahan yang mungkin muncul.
Intinya, keputusan terbaik bukan selalu yang menghasilkan omzet paling besar, tetapi yang memberikan hasil bisnis lebih baik dengan risiko yang bisa kamu kelola.
5. Bagaimana GrowthYou Bisa Membantu?
GrowthYou menyediakan Business Decision Tools berbasis Microsoft Excel untuk membantu kamu memahami angka bisnis, membandingkan beberapa kemungkinan, dan mengevaluasi dampak keputusan sebelum diterapkan.
Untuk masalah omzet naik tetapi keuntungan turun, ada beberapa tools yang relevan.
Ingin tahu bagaimana perubahan harga, biaya, dan jumlah penjualan bisa memengaruhi keuntungan?
Tool ini membantu kamu membandingkan dampak berbagai perubahan terhadap hasil bisnis.
Jelajahi Profit Impact Tool di Etsy
Pricing & Margin Decision Planner
Sedang mempertimbangkan kenaikan harga atau ingin memperbaiki margin?
Tool ini membantu kamu mengevaluasi perubahan harga dan biaya, termasuk dampaknya terhadap titik impas dan keuntungan.
Jelajahi Pricing & Margin Decision Planner di Etsy
Product Profitability Decision Planner
Punya beberapa produk dan ingin tahu mana yang perlu diperbaiki, diprioritaskan, atau dievaluasi kembali?
Tool ini membantu kamu membandingkan kontribusi produk dan mengevaluasi pilihan pengelolaan portofolio produk.
Jelajahi Product Profitability Decision Planner di Etsy
Butuh Beberapa Tools Sekaligus?
Kalau kamu ingin mengevaluasi beberapa aspek bisnis, GrowthYou juga menyediakan pilihan Business Decision Tools dalam bentuk bundle.
Lihat Business Tools GrowthYou
6. Butuh Sesi Pembelajaran untuk Tim atau Komunitas Bisnis?
Punya tim atau komunitas bisnis yang ingin belajar memahami hubungan antara omzet, biaya, margin, dan keuntungan?
GrowthYou terbuka untuk mendiskusikan kebutuhan sesi pembelajaran atau training praktis mengenai analisis performa dan pengambilan keputusan bisnis.
Materi dapat didiskusikan berdasarkan kebutuhan peserta, mulai dari memahami angka bisnis hingga mengevaluasi beberapa pilihan keputusan.
Hubungi GrowthYou untuk Diskusi Training
Omzet yang meningkat memang bisa menjadi tanda bisnis kamu sedang berkembang.
Tapi pertumbuhan penjualan saja belum cukup untuk memastikan kondisi bisnis semakin baik.
Kamu juga perlu memperhatikan biaya, margin, dan keuntungan yang dihasilkan.
Karena pada akhirnya, bisnis yang bertumbuh bukan hanya bisnis yang menjual lebih banyak, tetapi bisnis yang semakin mampu menghasilkan keuntungan secara berkelanjutan.
GrowthYou — Your business. Your numbers. Your growth.
